Объём импорта мебели по 5 целевым рынкам ЕС, кто их уже снабжает и где место украинского производителя. Данные — таможенная статистика UN Comtrade за 2024 год (товарная группа HS 94, импорт, USD).
| Страна | Импорт мебели (HS 94, 2024) | Спрос · конкуренция | Привлекательность | Язык |
|---|---|---|---|---|
| Германия | $22,5 млрд | Крупнейший рынок ЕС. Топ-поставщики: Китай, Польша, Чехия. Украина уже 21-я — $192 млн (0,85%): не гипотеза, а работающий канал. | Высокая | Немецкий |
| Франция | $12,6 млрд | Импорт мебели падает (−9,9% за 2 года), но экспорт из Украины растёт +9,5% г/г. Топ: Китай, Италия, Германия. | Высокая | Французский |
| Нидерланды | $8,4 млрд | Крупный, но сокращается (−12,1%); рядом Германия и Польша плотно закрывают логистику. Топ: Китай, Германия, Польша. | Средняя | Нидерландский |
| Испания | $5,55 млрд | Канал не сложился: доля Украины 0,17%. Топ: Китай, Португалия, Италия. DCFTA даёт 0% пошлину против Китая и Марокко. | Средняя | Испанский |
| Португалия | $1,69 млрд | Небольшой, но растущий рынок (+3,5%). Доля Украины почти обнулилась в 2024 (возможна разовая партия в 2023). Топ: Испания, Франция, Китай. | Средняя | Португальский |
Крупнейший рынок ($22,5 млрд) и уже работающий канал: Украина — 21-й поставщик из 136, $192 млн в 2024 (+1,6%). Задача — нарастить долю с 0,85%, а не создавать спрос с нуля.
Единственный из пяти рынков, где украинский экспорт растёт (+9,5% г/г) при падающем импорте (−9,9%). Поставщики меняются — момент зайти именно сейчас.
Доля Украины <0,2%, устойчивого канала нет — но нет и барьера со стороны украинских конкурентов. DCFTA: 0% пошлина против Китая, Марокко, Турции — прямое ценовое преимущество в среднем сегменте.
Во всех пяти странах поставщик №1 — Китай (25–35% рынка): он задаёт ценовой пол снизу. В среднем ценовом сегменте, где работает «Гарант Експорт», реальные конкуренты по цене — Польша, Чехия, Румыния (соседи ЕС с близкой логистикой). Ключевое преимущество Украины — DCFTA: 0% ввозная пошлина в ЕС против Китая, Марокко и Турции.